以 SaaS 係統切入公裝行業,「公裝雲」要讓工裝行業層級變少、更加透明化

作者:SERENA    發表日期:2017-11-03 14:14:02

原標題:以 SaaS 係統切入公裝行業,「公裝雲」要讓工裝行業層級變少、更加透明化

在裝飾行業中,相比於家裝領域,公裝(公共裝修,除了家裝以外所有公共場所的裝修項目)其實是一個更大的市場。據統計,2016年的公裝的市場規模達到了2.38萬億元,且還在一直不停的增長。更何況,因為損耗較大,公裝產品更新需求很快,一般經過5-10年就需更新,預計明年的市場規模將達到3萬億元以上。

目前公裝項目普遍存在成本虛高,進度延誤等問題。材料及人工成本占公裝項目總成本的80%以上,對於施工方來說,由於在采購材料、勞務供應商時的時間緊、選擇少,缺乏有效的招投標手段或平台,導致難以快速有效地進行采購,而且采供過程的中間環節多,由施工方到材料供應商需要經曆10-20個環節,中間渠道鏈過長,一是導致灰度大,二是層層分利,增加了項目成本。而對供應方來說,目前的需求信息受地域限製,經營規模拓展困難,且由於供需雙方的信息不對稱,導致經營成本增大,款項回收困難,拖欠貨款現象比比皆是。

公裝這個行業產業鏈前後環節依賴性極強,但目前各個環節之間的信息傳遞不及時,透明度弱,導致管理難。同時,在項目施工過程中,施工方在成本、進度控製方麵,同樣缺乏有限的手段和方法,仍然采取傳統老舊的管理方式,已經無法跟上時代的變化。

為此,深圳建科網絡科技有限公司組建了包括阿裏、中科院、華為、騰訊等裝飾公司在內的專家團隊,開發出公裝雲係統。公裝雲搭建了一個平台,一頭連接業主、公裝公司老板(包工頭),一頭連接材料廠家和勞務班組。為各方降低渠道和經營成本,以項目主計劃管理為核心,提供足量采購選擇,透明化采購過程,讓施工方即時查看項目進度。

公裝雲具體的業務形態分為兩塊,一是公裝領域的商城服務,二是項目管理服務。其中:

商城主要提供的服務:海量的材料商、勞務資源及價格信息;真實中標項目的材料及勞務快速招投標;招投標信息主動推送、平台自動評標、合同備案後的後續履約服務。

項目管理主要提供的服務:實時顯示項目的預估最終利潤;實時顯示項目的應收、應付款;累收、累付款;自動生成項目進度、資金、材料、勞動力計劃;項目成本的極速自動計算;材料采購的單價、數量超出預算的提醒;項目資金流、已發生成本的實時統計及推送;項目進度延誤的即時預警等

這裏首先介紹一下傳統的施工方材料采購難度。比如某個施工方承接了類似鳥巢裝修任務,而這種大型任務往往包含了幾百、上千個采購任務,而項目的時效性常常要求在一個月之內就將這些供應商配對成功,材料采購員很難在這麽短的時間內就完成尋找合適供應商、價格談判、合約簽訂的采購任務。

公裝雲的商城,正是根據公裝行業的特點和需求而設計開發的。公裝行業和家裝不同之處在於公裝更多是考量項目的批量化服務能力,所以商城首先提供了專業的招投標功能。在公裝雲上入駐的材料、勞務廠商都會詳細描述自己能夠提供的服務。當施工方發布標的後,平台會給所有符合條件的材料、勞務供應商發出訊息,邀請他們參加投標,從而在節省時間的同時提升效率。當然,公裝雲商城同時也提供各種材料和勞務的零售交易服務。其次,公裝雲商城對商品進行了分類,為用戶提供了多維度的展示和搜索功能,比如,材料按專業進行多層級分類,材料及勞務供應商提供生產、設計和售後服務能力等要素展示。

公裝雲提供的另一個業務模塊是為施工方提供項目管理服務。施工方項目中標後,往往會產生成本預測難、成本控製難、進程管理難等問題。針對這些問題,公裝雲的項目管理模塊提供了下列解決方案:

成本預測:施工方投標前或中標後,需要根據業主提供的工程量清單來預測成本作為投標出價的參考,或作為中標後的成本控製基礎數據。問題是工程量清單的條目動輒就上千,線下的模式中,單靠人力需要10-15天才能完成計算。而在使用公裝雲服務時,用戶隻需將工程量清單及材料品牌等數據,上傳到到 SaaS 係統,公裝雲便可進行自動匹配數據庫進行計算,在10分鍾之內即可預測出該項目成本。

成本控製:盡管有了成本控製的基礎數據,但如果不加以有效的管理和控製,也是難以保證項目最終可以盈利的。舉個例子,傳統材料采購員在向上級提交采購合同審批時,其實老板對哪個材料供應商價格更優惠、更符合成本計劃是缺乏審批依據的,往往是處於“被審批”狀態。

而在公裝雲上采購材料供應商時,係統會根據經用戶確認後的計劃告知采購員是哪些供應商的價格超出了預期,哪些更能為公司節省成本,從而實時的提醒施工方是哪些環節、數據導致成本可能失控。

進度管理:施工進度是公裝項目管理的另一個難點,目前大部分的項目,都無法按計劃完成。其中一個主要原因,就是進度計劃編製不準缺以及監控失靈。公裝雲根據工程量清單和各種簽訂的項目條款為施工方自動生成進度計劃,然後進行互動監控提醒。施工方可以在公裝雲的微信公眾號首頁就能看到項目的整體進度狀況,或某關鍵進度的延誤提醒,從而及時采取處理措施。

該項目有3種盈利方式:

1、交易傭金,平台簽約成功收取乙方(供方)成交金額的5‰,收取甲方(需方)成交金額的3‰。

2、廣告費用

3、金融衍生服務、VIP增值服務等

項目創始人龍彥名是前阿裏巴巴中供鐵軍區域經理,還曾擔任B2B平台快塑網總經理。CTO 代永明是前微軟高級工程師,曾經在騰訊擔任產品經理。我個人覺得這種項目需要積攢足夠多的 B 端客戶,以獲取足量的數據。這樣無論在預測成本亦或管理進程時,都有足夠的大數據支撐。


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