Hello 大家好 我是Danny歡迎收看我的澳洲筆記這期還是挺有意思大家都知道澳洲是全世界房地產市場比較活躍的國家之一所以說催生了大量的房產銷售房產中介等有人開玩笑說說你走到墨爾本悉尼華人區拿手隨便一划拉碰到10個穿西裝的裏面有8個是做房產中介的另外倆是做貸款的當然這話有點誇張不過很多外行人對這個看似很火的行業其實了解得很膚淺所以說這一期我就來滿足大家的好心就和大家聊聊在澳洲做房產中介到底容不容易 能賺多少錢還是那句話就是說如果你不是做這行的你看完這期絕對會增加你和別人吹牛聊天的水平但如果你對這行有興趣多看幾遍第一次看視頻的朋友別忘了先關注訂閱一下我的頻道我相信大家對澳洲的房地產中介都會有以下幾種看法你知道嗎
夥計我看到所有澳洲房產中介都開着奧迪寶馬奔馳我告訴你他們賺了很多錢你別聽剛才老外瞎扯就現在這市場中介掙錢 拉倒吧開好車都是撐門面用的是的呀很多中介都是騙子為了買房子拿佣金胡說八道的一定要小心剛才所有造型都是來。。哎
我去 沒換過來還這些面容變裝都來自一個軟件APP叫 Snow大家可以下載一下逗孩子玩玩那麼剛才對地產中介的觀點其實是既錯也對因為澳洲房地產行業是一個特別特殊的兩極分化極其嚴重的行業不僅僅是華人圈裏就跳出華人圈整個澳洲地產中間也是如此為什麼會這樣因為這個行業既容易又難做有朋友說Danny你今天是不是喝高了說到你老本行怎麼是這麼模稜兩可和你以前的風格完全不符你先別着急聽我慢慢的把這行有意思的事情告訴你你就明白了首先說為什麼容易容易是指這個行業的入職門檻和條件那麼很多工作大家都知道可能會有一定的相關學歷要求甚至還有很多工作背景經驗的要求那麼我個人感覺澳洲房地產中介這個行業入職條件幾乎說可以簡單到沒什麼條件你只要通過一周的課程或者說完成3~4個單元的這麼一個作業你就可以拿到一個叫Representative Certificate的這種證書然後就可以入職了就是這麼簡單所以說你會聽到周圍很多朋友會說就說你沒什麼技術不知道幹什麼沒事考個證當房產中介還能賺錢跳出華人圈西人也是很多西人年輕人其實學歷不高也沒有什麼經驗這工作呢很難找於是就去當房產中介了就是因為入職超級簡單有人會說Danny你誰啊把中介說的這麼低的我身邊看到很多中介那是相當牛的也很能賺錢的沒錯確實有很多這樣中介而我曾經也是其中之一我之前在其節目裏說過我和我的同事在幾年中賣了幾百套房子有人說你就吹牛還真不是吹因為對於外行人來講你不會了解我跟你講我的系統是叫Garry
Pittard是曾經的Neil Jenman系統那麼剛入行的和外行人是不會懂的在這個行業里呆過多年的朋友你一定會了解變態的Jenman系統那麼在這個系統下工作了6年你一定知道我說的是實話還是吹牛了工作期間我是公司的 Trainer然後就是培訓師所以說很多新人都是我來帶那麼不論是我帶的新人還是我看到了很多簡歷其實這些人的條件真的是非常一般有的甚至還很低那麼華人朋友很多人學歷雖然不低挺棒的但是因為語言和文化的問題無法找到當地的工作就算找到也是比較低的工作所以說就轉行到看似門檻很低又能賺大錢的 Agent中介職位來了但是我可以明確的告訴你就以上這些人入職房地產後基本上都是被淘汰的這就是我想說的為什麼這個行業其實是特別難做的你來聽聽這其中的原因首先就是你的收入和你的工作時間和努力極不對等普通工作朝九晚五然後周末就可以休息了但是作為房產中介基本上都是工作6天而且還是要超出常人幾倍的這種工作強度而在這種工作情況下卻幾乎沒有什麼收入這也是為什麼這個行業入職這麼簡單說白了你只有賣出房子才有佣金有些時候比如你工作不到一年有一些基本工資但是工資也少的可憐而且很多還要從你的佣金中扣掉那麼這個就要看你能不能認清富有的本質了為什麼這麼說因為能賺錢的人從來都不是靠出售自己的時間來賺錢而是靠結果來賺錢那麼房地產這個行業也是一樣你所你現在所付出的這些努力也好時間也好都是為了將來能夠有更好的一個結果我還記得我在東南區剛開始當房地產中介是2012年的11月底那時候澳洲是夏天
天氣非常熱就很多中介他是呆在有空調冷氣的屋子裏去打電話但是我為了找到更多的房源所以說就選擇去我所負責的區域在街上去敲門我還記得有一天印象特別深當時是38度高溫然後敲了沒多久我整個襯衫和西褲全都濕透了就跟從水裏撈出來似的然後就敲開了一家就是老人家的房子這老太太跟我說說我不賣房但是轉身就給我拿了一瓶礦泉水然後又跟我說說小伙子你工作真的很努力如果有一天我賣房肯定會找你結果他還沒有食言4年之後他找到我賣掉她現在住的房子又從我手裏買了一個Unit也許會說努力工作的人一定會打動你的客人但是這個我想說的現在房地產市場的一個殘酷之處像這種努力上街敲門找房源放在2012年還行但是現在肯定沒那麼好了所以說僅僅是努力真的是不夠的我後面會講為什麼第二個難做的原因就是你要不斷的去堅持學習雖說這個行業入門條件非常簡單但是你真的要做好了你一定要去堅持每天都要認真的學習獲取各種各樣的信息那麼在這個行業有一個黃金定律其實不光這個行業我相信很多行業都是這樣你每天如果堅持學習一小時堅持三年以上你一定能成為房地產行業的前5%的精英但你可別忘了你這個學習是要在你大量的工作之後而且還沒有什麼收入保障我印象特別深曾經帶過一個就是年輕的西人他當時高中畢業之後沒幹別的直接就入職房地產行業了然後一開始的時候跟打了雞血一樣信誓旦旦的一定要在這個行業干出點名堂結果不到一年就退出了他自己總結實在是缺乏經驗但是我給他總結的很簡單就是能力跟不上夢想你想想你都不願意去努力的付出去學習去實踐你哪有什麼能力對不對我參加過很多這種房地產培訓然後其中有一個挺厲害的培訓大師就說過說這個厲害的中介一定是一個能力超強的人而這能力體現在哪就體現在不同的環境下去熟練運用各種知識信息和技巧因為中介這個行業其實說白了並不是賣房子而是和人打交道這世界上最難處理的是什麼就是人心第三個難做的原因就是有時候會遊走於道德的邊緣很難做到百分之百冊誠實其實挺無奈的我在西區任的一個房產中介朋友很年輕 是一個意大利後裔的小女孩K19歲入職房地產這個行業做了兩年pa 就是助理然後就成為獨立的銷售又做了幾年之後因為業績特別好然後就成為公司的股東之一了有一次我們就坐在一起聊天就說到這個行業有一個非常不光彩的定律是 什麼呢The
liars always get business說謊者總是能得到生意你想想當一個房主想賣房的時候他問你說你能幫我把我的房子賣多少錢那麼你根據真實市場情況如實告訴他了這個數字另外一個中介為了拿到房源他刻意誇大這個數字你覺得這個房主會聽誰的呢你也會說這房主不是傻子他一定會聽有誠信的人但是我告訴你現實就是當一個房主面對素未謀面根本不認識的中介在討論自己人生最貴的財產時它永遠會傾向於高的數字所以導致很多中介的做事原則就是先拿下房源然後再去慢慢教育房主降價這是為什麼在澳洲連續多年的這種職業誠信問卷調查當中房產中介這個行業一直處於最後幾名我還記得K當時跟我說過一句話特別有意思說房產中介對抗的其實就是房主的貪婪和自己的焦慮房主貪婪其實沒有錯誤放在你身上也一樣就是在你賣人生最貴的財產時候誰不想要一個特別好的價位對不對自己的焦慮也是這個行業無奈因為你沒有拿到房源不去賣出去你就沒有收入來源對不對所以她說我能做到的就是不去欺騙客人但是我也會選擇性的去說一些他們想聽到的信息我覺得K說的是非常有道理其實跟人打交道和錢打交道行業不太可能在誠信榜上排名靠前那麼縱觀這幾年的排名靠在前幾位的都是和醫護急救相關的行業為什麼呢因為畢竟人就有一條性命裏面容不得半點謊言但是你相信嗎如果一個人能無限續命但卻只能一生擁有10萬塊錢的話排名絕對會調過來當然還有很多其他的這種困難比如說遭人白眼
冷嘲熱諷 當孫子等等是因為有這麼多的困難所以導致這個行業的收入其實並不像人想像那麼好二八定律在這個行業體現的是淋漓盡致就是20%的人獲取了這個行業80%的收入很多中介是辛辛苦苦的工作了半天其實也沒有拿到多少錢那麼這一行的平均收入是多少呢大概是一年47000澳元左右而在澳洲一個普通澳洲成年人的全職工的平均收入是一周1650澳元左右換成一年大概是8萬澳元當然平均值肯定是不如中位值準確但至少也是能反映出一個趨勢來不過入行年份長遠的中介收入確實會高一些有的超過10萬20萬甚至是30萬當然這不是絕對的因為畢竟這也不是一個論資排輩的行業而我身邊認識很多中介朋友在這個房市特別好的時候基本上年薪都是過10萬的我的一位超牛的女性同事在這個房市最好的時候年薪接近百萬即便在房市很一般的情況下年薪也有幾十萬有些人會說了你肯定是在吹牛我跟你講 絕對不是吹牛因為我是親眼看到她是付出了超於常人多少倍的努力就這麼說吧這麼多年我就沒看見過她有9點之前回家的而且回家這麼晚第二天到了公司一早還是在學習去看各種各樣的信息和資料我跟她一起赴約的路上車上聽的不是歌曲永遠是這些講座那麼在等客人的時候你也許會刷抖音看微信但是她永遠是看各種各樣的信息和資料就是這麼努力我其實特別反感有些人就看到別人取得一些成績時候就會酸酸的說你在吹牛或者是他有什麼天時地利人和的條件等等比較幸運而已我跟你講這個世界上是沒有任何無緣無故的幸運因為所有的幸運都是建立在你的努力之上的當然了時至今日隨着入職人越來越多房地產中介這個行業競爭也是越來越激烈你不但要去努力的工作而且還要去聰明地工作你比如說我剛才說的2012年我在街上上街去找房源敲門找房源因為那時候大部分中介是在辦公室里打電話所以那個方法在當時很有效但是現在就不一樣了因為經過2015年的黃金市場大部分中間都會派人上街去敲門找房源即便說澳洲很多白領區的住戶們對陌生人敲門還算是比較友善他也禁不住一周有好幾個中介去敲門所以排斥性自然就增強了那麼這個方法自然也沒有以前那麼有效了我見過一些特別聰明的中介其中有一個中介就是特別厲害他重新平衡一下不同的方法然後選取了他認為最有效的那是什麼呢他一定要去幫助房主先取得特別好的結果很多中介在賣完房子之後基本上和房主就不怎麼聯繫了但是他不一樣他還會積極地去增進促進和房主的關係那麼這時候信任就特別容易建立了然後這個房主就會為他去推薦很多親朋好友就想賣房子的親朋好友這樣他就能得到很多 referral
business最牛的一次他一個月拿到了10個房源而十個房源中的七個都是他以前的房主幫他推薦的那麼具體的方式我就不多說了因為畢竟很多看視頻的朋友不是做這行那麼想跟我更多的交流可以加入我的打卡去我們來去詳細的交談中介的事就說到這裏其實視頻本應該到這裏就可以結束了但是真的是很多朋友在問我一個問題包括以前的一些客戶見到我也在問就是說當你以前做得非常不錯怎麼就不幹了呢而且網上從來不缺噴子這噴子一定會說別聽Danny胡說了當年市場好的時候賺了點錢現在市場不行干不下去了所以在這耍嘴皮子我跟你講說出這種話人不懂兩個字夢想這個夢想每個人都不同而且不分年齡但是賺錢並不是夢想而是你逐步去實現夢想的一種成果我曾經是公司的 Trainer就是培訓師然後每次培訓演講的時候都是各種信息故事笑話放在一起講同事們特別喜歡甚至是特別享受而我自己也特別享受這種侃侃而談的感覺然後當時年薪百萬大姐就問我說當年你有沒有想過有朝一日你有一個自己的平台而這個平台可以放在互聯網上全世界人都可以聽你說話而不僅僅是我們這個區的買家賣家就像你擁有一個自己的脫口秀節目就這樣在公司同事的鼓勵下我就開啟了自己的YouTube頻道那麼一開始的時候真的是出於興趣但是隨着這個頻道不斷的去增長我發現真的是需要很多的時間和精力了那麼這個時候我自己的興趣和工作就成為矛盾那麼工作幾年其實我和我公司的老闆已經成為特別好的朋友了然後他就找到我問我說Danny如果你離開公司一年你的生活費夠嗎我說應該夠然後他對我說如果應該夠的話你就去好好忙一下自己的平台給自己一年的時間看看能不能把它發展起來那麼就這樣我開啟了自己以YouTube平台為基礎的網絡生意那麼一年後我們又聚在一起然後老闆問我你做的開心嗎然後我跟他講我說從來沒有像現在這麼開心過因為我挖掘出自己很多的潛能而且頻道做的也越來越不錯然後他接着問我說收入比你做地產中介多嗎我說現在還沒有那麼他再問我一個問題你覺得趨勢如何然後我回答說會非常不錯的他最後問了我一個問題你覺得我還用幫你繼續保留你的辦公室嗎然後我笑着對他說不用了我有時候在想你說一個人什麼時候會有一條好的出路呢其實答案非常簡單就是當你沒有退路的時候而你走在這條路上你會發現這世界上一件特別幸福的事兒用自己的興趣去賺錢最後一分鐘我說一個促銷廣告但是大家請不要走開因為你知道我的很多乾貨信息是能夠給有需求的朋友帶來實質性的幫助那麼疫情確實是改變了很多生意的格局尤其是那些依託於互聯網的生意得到了巨大的提升那麼現在 YouTube平台真的是被越來越多的海外華人去關注然後很多華人朋友其實每天都是看YouTube視頻的所以說這個時候如果你能去建立一個個人的頻道或者平台的話不但可以去分享你很多自己的信息而且還能形成一個個人品牌流量而且對你的生意和工作也有幫助做得好的話還能帶來可觀的收入當然不僅僅是廣告費我相信很多朋友都會明白我所說的這些內容那麼在6月30號的時候我會推出一個全面升級版的YouTube初學者課程非常實用 所以大家可以去購買那麼之前其實我做過一個促銷因為我現在有一個舊版課程我跟大家講在5月1號之前購買那麼價位是舊版課程兩倍的新版課程可以免費贈送給你很多朋友買了然後5月1號之後還是有很多朋友問我說現在再買能不能得到免費課程所以我現在就告訴你可以而且準備再做一次促銷就是到6月21號為期一個月之內只要你現在購買舊版的YouTube初學者課程連結在視頻下方的描述區那麼新版的課程我會保證贈送給你在新版課程里我會手把手教你做一期受歡迎的視頻而且會給你分享很多增加自然流量的這些信息和技巧
自然流量當然還有很多如何利用流量去變現的方式好了這期視頻我們就到這裏了非常感謝大家收看喜歡的話別忘了幫着點讚轉發並且關注訂閱我的頻道我們下期再見ByeBye
「醤油の王様」王チハオ：若い世代へのメッセージ、地元の建設に参加する機会をつかむ！
中国人がいるところならどこでも、あなたは同じ町を見なければなりません。 「この文は、同じトンジェンが一般的な名前であり、この100年前の「古い」が世界中で販売されていることを示しています。今日まで、トンジェン醤油は第3世代に受け継がれ、「ス...