網路行銷 | Facebook廣告營銷全教程

What is up you
guys!Welcome come back
to my channel!我今天我想跟大家立一個flag你今天如果學會了我所有視頻裏面教給大家的東西那你明天就可以去開一個Facebook廣告投放的廣告公司或許從此改變你的人生那今天我想教的東西是我想教你從一個對Facebook廣告什麼都不會的人變成一個Facebook廣告投放高手廢話不多說Let’s
go guys!All right
what’s going on guy.
Welcome back!現在Facebook廣告在全世界範圍內都非常非常受到歡迎而且是效果最好的廣告投放手法然後現在Facebook
Ads它也是現在最underprice廣告投放手法underprice就是說產出回報率是最高的就是你的投入產出比是最高的不管現在你如果是在做Amazon FBA也好在做shopping by drop
shipping也好或者是在做social media marketing agency也好這些現在主流的在網上賺錢的這種方法都是需要Facebook
Ads來幫你做廣告你才可以在短時間內達到一個很好很好 自己想要的效果那我今天就是要一步一步地教大家如果你從來沒有接觸過Facebook廣告我會今天一步一步教你把你變成一個Facebook廣告高手那我們現在廢話不多說 現在馬上開始那第一個就是說 我現在就介紹一下最基本的一些關於Facebook的一些術語如果對Facebook已經有一定瞭解的朋友可以直接skip
跳過這個部分那第一個先說CampaignCampaign的話那其實就是說主力廣告Facebook廣告是分成三組這樣子第一個是Campaign下面有一個叫Ads setAds set下面就是叫Ad 是廣告那它是一個三角形的這個感覺就是說Campaign是最大的它下面可以有多個Ads
set在下面Ads set下面有多個廣告在最底下它是一個三角形的形狀我們可以感受一下 是一個這個關係那Ads set就是說投放人群你在這裏面就可以設定你的投放人群你在裏面可以設置你想你的產品針對的投放的人群是什麼樣的人
年齡他是做什麼工作 有沒有結婚這些之後我們會go through這部分這個就牽扯到很詳細的一些設定瞭然後最後就是廣告那就是說這個廣告客人不管是在Facebook或者是在Instagram上刷的時候因為Instagram現在是2011年好像Facebook就已經把它買了所以Instagram現在也是屬於Facebook它們兩個在後臺操作的手法都是一樣的所以它們是用Facebook 和Instagram廣告是用同一個後臺
也就是Facebook後臺那這個廣告就是說客人在前端不管是用Facebook和Instagram實際在刷的時候能看到的這個廣告實際看到的 刷的時候能看到這個廣告下一個就是叫Custom AudienceCustom Audience就是說自訂人群什麼是自訂人群就是說這個自定人群是我自訂以後我要精準投放的人群那這個人群剛好來對接我的網站那比如說我有一個電子商務網站
e-commerce網站或者是我有一個如說social media marketing的一個做service的網站那我要投放這群人這群人來我的網站他看了哪些內容 看了哪些網頁這些我都會有記錄
這些人這些人就會是我的其中一個人群那以後有不同的custom audience 不同人群我們根據不同人群來投放自己不同的廣告接下來就是一個很厲害的了這個Lookalike AudienceLookalike
Audience基本上可以說如果你在做e-commerce電子商務的話這是一個game changer就是說你會建立一個人群那Facebook會根據你目前客人在你這買過東西也好 在你這看過東西也好目前客人的行為習慣來決定跟他相似度非常非常高的另外一群人群如果Facebook判定這兩個人群相似度非常高的話它就會根據你需要的人群來抓其他你平常沒有target到的人但是它自己幫你去找就是這兩個人群相似度非常高的不管是興趣行為 還有最近流覽的內容它都會抓到下一個也是非常重要的就是說叫Facebook
PixelFacebook Pixel是一個圖元這個就很厲害了 它其實是一個code你需要把這個code嫁接到你自己的網站上面嫁接到網站上面以後比如說今天一個人在比如亞馬遜我看了一雙鞋或者是一個產品挺好的那我在看Facebook和Instagram的時候同樣的產品又跳出來了你就 哇
它怎麼知道我剛才看了這個東西這個就是Facebook Pixel起的作用它會跟蹤客人的流覽行為然後最多最多的就是用於retargeting客人retargeting其實是在廣告這個marketing手法裏面一個非常非常重要的廣告投放手法它的轉化率也是最高的retargeting如果要做得好的話它會花非常非常非常少的價錢來創造非常大的這個return我們叫ROI 就是Return On
Investment就是回報率會非常大那這個pixel裏面它又可以創造一個叫Event Code的一個東西Event Code是什麼東西它會根據你網站所有不同的頁面設置不同的廣告和…之後可以round不同的人群那比如說你有一個比如說E-commerce 網站好了那多少個人看了你這個產品多少個人看這個產品以後把這個產品加到購物車裏面多少個客人加入購物車了以後去initial
checkout 的時候就是說在結帳的時候他沒有結帳都可以 這個Facebook Pixel都可以track到然後第二次我們再回去retarget他的時候就會看到比如說100個人進來差不多有30個人最後沒有去結帳或者加到購物車裏面忘了那你就會再做一個廣告說你忘了這個東西再回去retargeting他或者是再給他更好的一個offer比如說再給你打個九折或者再給你打個八折來刺激他下單購買我們的東西那我們要怎麼樣來投放Facebook這個廣告呢那首先我們要用工具
對嗎那我們要去下載一個我們要去註冊一個東西叫Facebook Business Manager這個是我也在用的一個東西只要是在做Facebook廣告的我覺得是一個必要的東西那你在這邊就會去你在google也可以就可以去search Facebook
Business Manager Sign up你在這邊創建一個帳號就好了這邊我就不詳細的go
through這個東西了這個大家自己註冊就好了 很簡單我就不在這浪費大家的時間了Hi guys before
you guys start itthere’s
one thing I want
to mention about就是這邊 如果你在這邊看點這裏
這三個橫槓這裏然後你在這邊audience也就是人群 客戶人群點進去了以後它會告訴你在這裏面基本上來創建的我們的客戶人群那這裏你可以看到Custom Audience跟Lookalike Audience先說Custom
Audience那這裏面你點進來後你就可以看到像這裏面我最常用的就是Website traffic然後就是Customer file如果你已經有網站了你有一些比如說客戶資料 客戶的email之類的你可以直接把客戶的資料導進來用那個Excel
sheet 也可以然後用這個Mailchimp也可以 兩者都可以它就可以從Mailchimp裏匯出來沒有用Mailchimp的話就可以用直接用Excel sheet匯出來就好Website
traffic的話那就更直接了我們可以在這邊直接用自己的Facebook那直接用自己的Facebook Pixel然後這裏選any然後這裏我們一般都是要180天180天是Facebook能接受的最大也就是半年最大的這個限度當然我們的想法是要target越多的客戶群也好所以是過去的180天所有的這裏你可以選所有的visitor 所有的訪問者所有的網站的訪問者或者是如果你想設置比如說多少人加入購物車 多少人沒有結帳這類的你可以加到這個people
who visited specific web
pages那這裏你可以直接把它變成這個website這個網址打進去那它這個東西就是只針對來到這個網頁的用戶它不是說整個網站如果是這個的話 它就是針對整個網站那這邊 你就可以隨便起個名字起個名字以後 比如說起名字以後這邊就可以建立一個audience這個是Custom
Audience 這邊就建好瞭然後它就自動會populating這個東西Facebook可能會用一個小時到兩個小時時間去populating然後它就會計算有大概有多少個人數你現在在你的這個精準投放範圍之內那我們再來看 剛才還有一個Lookalike AudienceLookalike
Audience就是說我們找相似的人群那我們看一下相似的人群在這 create audience 然後Lookalike
Audience那這邊就是說我們也可以說我們首先要選擇我們的pixel然後之後這邊是purchase how many goods因為我們一定要是想我們的最終目的是讓客人在我們網站上下單或者是購買東西或者產生行為
對嗎所以我們purchase是我們的最終目的所以這邊一定都是purchase 就是購買那這邊你就可以選比如說 如果我的生意是在美國的話我肯定只是想做美國或者是更小 如果我是做
local business的話你像我是做social media marketing的那我如果是幫這種本地的店家來做一些市場推廣的話那我可能就是選洛杉磯如果你要是再做一些電子商務的話你有可能說全球也可以或者是全美國或者是怎麼樣那現在我們先說全美國好了我們的用戶是全美國
投放全美國這邊是從0到10%那從0到1的話 這個什麼意思呢從0到1的話 就是說跟你的現在的客戶群是最相像 最相像的一個人群這個人群有多少呢
是220萬220萬這個人群其實已經夠了 一般來說已經夠了如果你的Lookalike Audience理想的話人口在差不多100萬到200萬左右100萬到200萬左右是最好的太多太少都不太好接下來就是說如果比如說在日本或者是韓國這種人口比較少的國家或者是馬來西亞 新加坡這種人口比較少的地方你可能就需要拉大一點或者是有兩種方法
第一個是這樣這樣的話就到達了1000萬人口 就是從0到5但是這裏面會有很多的這邊有一個小的這個track 這個小的就是說這樣的話你會重複地target的人太多了很多都是等於說你全是資源浪費它會target重複的人那這邊有一個小的track就是說你把它 比如說你現在想從0到5%你想target這些人
你把它變成5然後它就會各自分開0-1、1-2、2-3、3-4、4-5這樣的話每個都是200萬 你看這樣的話人群是不重複的如果你們在一些人口比較少的或者是你想多target一些人的話那就用這種方法 用這種方法接下來我們來看一下怎麼樣去建立一個新的廣告的campaign然後我們來看一下首先來點這裏 點這裏以後進來這個地方就是Ads
Manager那先進來 這邊Ads Manager那我們要來建立廣告就是點這裏create然後這是我之前建的 可以忽略它我們start
over那就會到這一個頁面這個頁面基本上這邊有很多選項我們選哪一個那基本上一般來講市場上用的比較多的就是Traffic跟EngagementVideo views Lead generation跟conversions這幾個是用的是最多的其它的我個人是沒有用過那我相信別人有人在用但是我個人是沒有在用我覺得這幾個是最有用的第一個這個Traffic它的意思就是說帶流量
簡單來說就是帶流量不管是給你的網站也好比如說給你自己做的一個獨立站也好你的Facebook也好 你的Instagram也好你的email也好 就是各種其實就是帶流量那這個就是你會花很少的錢能接觸到 投放到的人會很多
也很廣但是真正的這個效率就是說有多少人真正過來 就是他看但是有多少在你這個網站上產生行為的其實不多 很少那如果你只是想帶流量的話那就是用這個東西 Traffic然後下來就是Engagement這個Engagement就是說這個人群基本上比較喜歡給你的東西點贊給你的東西留言
然後分享就是有這些行為的會比較多但是最後實質性有沒有購買你的東西 不一定但是他的行為裏面這種東西是比較多的所以他是這個人群這個就是比如說你現在發一個廣告比如說你在做亞馬遜或者是在做獨立站shopping by drop
shipping好了你有一個新的產品 你發佈了發佈了以後你要做這個推廣 對不對那如果你在Facebook上推廣的時候我們一般人刷Facebook跟Instagram的時候在看一個東西的話如果你看到一個廣告這個廣告沒有多少人點贊 也沒有多少人留言的話你就對這個廣告說
OK 也還好 對吧但是如果你看到這個廣告有差不多100萬人看過然後有幾千個贊然後有幾百個comment 留言的話你就覺得
這個我也想看一下 對吧所以我建議如果在做e-commerce的朋友你們在發佈了一個新的產品以後用這個Engagement Rate先不要target這個地區 target美國你發佈廣告以後
你可以找講英文的第三世界國家target這些國家先積攢一些流量 view加上點贊數 再加上留言攢得差不多瞭然後再把這個地區換到美國或者是歐洲或者是這種消費能力比較強的國家然後去發佈這個廣告這樣的話效果會更好Video views來講的話
這個video就是說我現在個人比較喜歡video views就是因為現在以資料統計在網上你推一個廣告視頻廣告和圖片廣告相對比的話視頻廣告的轉化率是圖片廣告的80%哦 不對 高於80%就是說視頻比圖片高80%成交率或者轉化率你想想這個不同所以這個也是我現在個人比較喜歡用的Video
views因為Video views你用它了以後你之後投放給的人然後你回來可以用更多更多的手法去做retargeting比如說你看了五秒鐘這個影片十秒鐘看了25% 50% 90%我都可以分不同的觀看的內容
時間長短來根據它的不同長短來制定怎麼樣廣告再去投放給這些人最終目的是讓他們再買我們的產品 對吧還有一個就是Lead generation比如說你現在在亞馬遜上有個產品剛發佈發佈了以後 比如說我現在有一百個免費的代金券coupon
就是折扣券我現在有一百個 先到先得 這樣子他們這些人就比較會產生這種不太會去花錢但是他會去喜歡在你的廣告裏面跟你有一些互動的這個人群他可能會去領你的代金券他領了代金券以後 你就會要到他的資訊你可以說
OK 我給你代金券你可不可以在我的亞馬遜的產品上留個好評之類的東西還有一個最重要最重要的就是這個Conversions這個Conversions也是我最喜歡的Conversion就是說這個部分的人群他們是非常喜歡網購或者是非常喜歡看到廣告以後來進行看內容 下單最後產生購買的行為的一個人群這個也是我們最終要targeting的人群我們可以先點Conversions然後這邊 比如說我們這個Campaign
Name這裏 比如說我們起名字起名字的話 我個人建議就是越詳細越好因為你到最後的話會有很多很多的廣告在同時在跑但是你要知道哪一個是你現在要找到的比如說今天我們要講一個比如說我們發了一個新產品好了比如說我現在是發了一個叫化妝的刷子好了就是說女生 她們在臉上打粉什麼的化妝刷子我們怎麼叫
叫Makeup brush叫Makeup brush好了如果前面有品牌的話 再加上某某品牌Brush
然後ads campaign那如果你這個是要做traffic如果是第一次 我們叫cold audience如果是cold
audience 你後面可以打cold audience然後如果是warm的話 你就可以打warm就是我意思就是說越詳細越好這邊就是說你要不要做A/B
test要不要做這個CBOCBO就是那個Facebook最近 去年吧才出的一個新的東西我個人非常喜歡因為在沒有這個功能之前 我是需要比如說我今年budget是50刀50美金一天這個投放範圍那如果裏面的話 我可能裏面建十個不同的Ad
Set每個可能放差不多就是說五塊錢這樣然後我會讓它放一個星期然後看哪一個表現好就留下哪一個表現不好就殺掉那個之前的話就很麻煩但開了這個以後你就可以無限地在裏面建立新的Ad Set然後它自己會Facebook幫你如果表現不好 它會慢慢地少投錢在裏面如果表現好了 它會把多的錢放在裏面所以你這樣的就是收入產出比會更高所以我現在建議大家都是把這個要打開那現在它就問你
daily budget你每天準備花多少錢比如說我建議大家一開始每天30到50範圍之內不要太低也不要太高你不要說我每天花兩塊錢沒有用 OK?兩塊錢
Facebook投放的人太少了根本沒有一些資料來幫你做之後的這些資料分析和之後的這些…你也自己沒辦法做一些更好的testing和一些之後的這個微調我建議就是說最少要20塊錢一天 最少那這個Campaign Bid Budget我建議就是放lowest
cost 就是最低的這個然後 Set Up
Ad Account那你這個Set up Country就是Account
Country你在哪裏 你在美國就美國然後Currency的話我是用美金 就是US Dollars然後Time
Zone的話 它自己已經查到我是在洛杉磯所以它就是美國西部時間OK 然後continue好 這裏就可以就開始到Ad
SetOK 再給你看這邊就我們這個account設置好了 campaign設置好了這個Ad Set在這兒這裏就是非常非常非常重要了你的這個Facebook廣告做得好不好
成果好不好 成效好不好完全是取決於在這裏這裏就是word magic happen那這裏的Ad
Set Name就可以叫了那這邊的話你就可以說我要target的是 比如說這個名字的話 我就建議叫這個Makeup
brush那如果就是說 你可以越詳細越好比如說你之後會有建立不同的其他的Ad Set比如說你這個brush是說那我這個只是 我可以target一些職業比如說這個我可以target
makeup artist之類的就是說你可以target職業 makeup後面他可能是一個美妝愛好者 或者是怎麼樣就是你自己命名
你要知道你target的人是什麼樣其實這個我們現在的話就是給它一個比較廣的名字就叫makeup brushAudience OK.好
那我們下來看看那下來這邊conversion它就會問你 你這website最後它要track什麼樣的活動那你點進去以後它有各種各樣的那我現在在這邊建議給大家 最終我們要track的就是這個如果你是e-commerce 你想讓客人在你的網站上面買商品的話Purchase
就是購買 這個是一定的那如果比如說你是一個agency你在幫本地商家像我在幫我的客人在做的時候如果我的客人裏面不是電子商務網站的話我就會選這個Lead generation這個的話就是說得到客人更多的資訊所以它們是兩種 行業不同的話打法不同所以如果是要在網站上面直接產生下單的話一定是這個
OK?今天我們就是在做makeup brush那我們就點這個之後這邊就會是建立你的客戶的精準投放人群這就是精準投放人群如果你有建立好的 你可以選擇已經建立好的像剛才咱們建立了一個Custom
Audience現在就可以選那如果你現在想建一個全新的話那這裏什麼都不要填下來這裏很重要 locationlocation這個就是everyone in this
location這個是我非常非常不建議選的一個我建議大家永遠是選這個 people who live
in this location就是說它會投放人群是住在這邊的人群如果說今天你去到另外一個國家去旅遊的話我今天如果去歐洲旅遊那我看到它投放給我的一個廣告 買東西的廣告我會買嗎?
我肯定不會買 對不對?我在這邊玩幾天就走了 我怎麼樣收這個東西?
所以這個基本上就是沒有把每一分錢都花在刀刃上所以這個是我建議大家永遠是選這一項就是說他現在住在這個地方那現在這個默認的target是全美國那如果你想全世界的話 你可以打全世界如果全美國裏面有更細的劃分比如說洛杉磯好 洛杉磯它會自動target洛杉磯周圍25就這個範圍之內所有的人群那這裏你可以增大增少 都可以以這個為中心比如說你這樣拉大一點
這兒就大瞭然後 你還可以區分這裏面 比如說在洛杉磯裏面我不想target這個地方某一個部分的地區其他都想要 只不過這個部分不想要的話你可以在這邊把這個部分去掉
點這裏因為我們是一個 比如說我想賣這個東西這個makeup brush 就是刷臉的刷子那我肯定是講
我的受眾群是整個美國吧 對不對那我肯定是想target整個美國那如果是可以運送全球 一些做drop shipping的那些朋友做drop
shipping 也就是獨立站的話你可以就是e郵寶所有e郵寶能到的國家 我建議都可以寫過去比如說歐洲一些國家什麼的都打進去年齡的話 像這些年齡啊
性別啊language啊這些interests 你怎麼知道呢?如果我現在對這個makeup brush一竅不通我從來沒有接觸過這個東西而且我平常生活中也不會接觸到這個東西所以我不知道是誰在買這個東西那怎麼辦呢?
就是說這樣 我們現在還是去到Facebook裏面去點這個裏面然後這有一個Audience Insights 去這裏面這裏面它就說Everyone
on Facebook我們點這個你可以看一下 這就是整個一個大資料在這邊然後你可以看一下現在整個在這裏面用Facebook Instagram的54%是女性
46%是男性年齡也放在這兒18到24,25到34,35這樣一直以此類推一般現在就是這兩個是比較大的人群然後這裏這裏是最重要的地方比如說 我們現在說makeup brush好了那我們就說makeup看它就出來了 makeup
brush好的 那你看這裏面98%女性 2%男性所以我們的target人群就肯定是女性男性target沒用 就2%基本上我們不需要花那個錢再給男性投放這個東西只需要選擇女性就好了
好不好?女性裏面你可以看一下18到24歲28% 25到34歲33%35到40歲18%所以我們只需要投放給18歲到44歲的女性就夠了像44歲以後的女性 基本上不用給她投放因為這個比例太小了
投入產出比太小那我們就從18到44歲的女性OK perfect.然後呢 這邊弄好了這邊弄好了以後
我們就要看一下你看這個demo graph是這樣然後看那個relationship多少人是單身 在交往已經訂婚的 然後這是結婚的然後這個33%是教育程度高中程度
大學 然後這邊然後底下基本上就是說職業是什麼做餐館的21% 做銷售的39%這些資料太詳細了Facebook我就喜歡在這裏它的資料真的是太強大太強大了我現在就是說在全世界沒有一個平臺這種廣告的資料分析能跟現在的Facebook相比不管是Google Google都沒辦法做到它這樣就是說如果什麼時候微信可以做到這種的話基本上精準投放的話
那真的是太好但是現在目前來講的話Facebook我覺得是全世界最好的看一下這個Page Likes這個Page Likes就是說在這裏面 18到44歲全美國的女性對這個化妝刷有興趣的她平常看什麼Facebook
page看的最多的就是Home Décor這個是最多的 這個叫Impressions Vanity
Co這個Facebook是最多的那我們現在打開一下然後第二就是Personal Blog Les Do
Makeup這些都是Top 10的 就是前十名 就很多的這底下我們可以依次看
這些都是Facebook page這邊我們來看一下 看一下這邊像這種259X215 X這種的話就是他的粉絲的互動率非常非常高
非常非常好這個越高是越好的 我們越喜歡用這個人群比如說這個互動率這麼高 他有17萬人在裏面所以我覺得這個我們也要看一下基本上找頭三名就可以了 頭三名這個我們剛才有了
這個打開你看這個200多X的impression 不錯我們現在開幾個 之後方便我們去選擇比如說這裏你又可以選擇了看 你可以選Business
and Industry你可以選擇他是做哪一個行業的然後下面就是什麼Family and Relationships他現在是在dating的狀態
在約會的狀態還是已經有家庭了還是他的Friendship怎麼樣 MarriageMotherhood 就是他小時候在哪兒他最近有沒有快要做wedding有沒有快要結婚哇 真的太詳細瞭然後就是這裏面真的是
大家可以花時間把每一項都看一下在這裏我就不浪費大家的時間了這裏面能給你很多很多很好的建議然後先把這個叉掉之後你看我們剛才打開的這些Facebook page你看這些Facebook page其實我們就可以到時候target所有這些人這些 這些Facebook它這其實也是一個品牌那你就可以投放給這個品牌的這些客戶那這些客戶既然都喜歡這些品牌
這些化妝平時本身就比較喜歡這種化妝的東西那他更會對我們的產品產生興趣最終產生購買 對嗎OK然後接下來我們看一下這邊Location你看一下 location就是哪裏的人人數最多你看 Top
CitiesTexas人數是最多的對這個東西產生興趣是最多的然後California、California這些全是California全是加州那你之後如果你想針對某些地區打的話你就可以針對某些地區投放這些廣告然後Activity你可以看到它們都是用哪些就是說平時比如說他們用的是哪些device哪些東西來看Facebook和Instagram你看70%是用手機看 30%是用電腦看然後就是用iPhone的有65% 用Android的有32%然後這邊你再看一下基本上Page Liked的話
lifetime就是兩個然後Ads Clicked的話它這個人群推的比較多每個廣告基本上過去past 30天每個人會click 38次
這個就是很高很高這是我們喜歡的人群 因為他們喜歡點廣告那我們在資料分析這邊有了這麼多的這個idea我們大概知道這些受眾人群是在哪裏男性 女性 年齡
都喜歡什麼樣的東西那我們就可以回去在這邊開始對他產生一個投放那我們剛才這邊說是多少18到44歲 對吧那我們就回來把這個調到18到44歲全部女性 對吧 我們剛才看了男性受眾率不大這邊就是說language我一般都是什麼都不填什麼都不填就是讓Facebook它去投放各種各樣不同的語言的人就是說它自己去投放最後看哪一個講語言的人適合但是美國的話基本上就是說英文是最多了如果你是別的國家的話
比如日本 韓國你肯定要把這個放成日語或者是韓語 對吧因為你放英文 基本上沒人看得懂那下來就是這邊interest那剛才我們就說makeup
brush所以現在 哎 這邊 全美國這邊就變了
Audience Size就變了 看這裏你打完這個以後這裏肯定就會變這裏就是你的Audience Size就是客戶人群現在說你有潛力去讓他們看到就是大概一個數字
就7400萬7400萬的人大概對我們的產品有興趣大概能找到這麼多人那這邊你可以去brows 去增加它 就是Demographic比如說Education 是什麼教育程度像這個Financial如果我們有一些朋友他們在做的廣告是高單價的東西比如說一個上大幾千美金
上萬美金的你可以就是target這個area code這個地方的收入的前十或收入的前五一般是target這兩個 這兩個點起來就是說這種人就是怎麼說 他有錢所以他既然能買得起這種高單價的東西
對吧因為你想買這個東西如果是好幾千美金 好幾萬美金你投放給窮人 他也想買但他買不起 對吧
那沒用那之後就是這些Life Style他是不是家長 有沒有孩子他孩子多大 上什麼學這個真是太cool了
都可以看然後他的Relationship 就是他是不是離婚是不是結婚 現在有沒有在交往是不是單身 很多還有他是在做什麼職業的然後這個Behaviors
然後他喜歡用什麼大家可以慢慢琢磨 這個就太多了這個是其中一個方法還有一個比如說這個Suggestion很好用 就是建議比如說他根據你打的第一個東西makeup brush然後它給你建議
比如說推你 美妝 對吧這個美妝 好
我點這個beauty這個美我喜歡 哎 好這些這些都是有關聯的就像這些東西都是有關聯的就是一個人他關注這個東西他肯定會關注這些美 化妝品這些東西然後像這個粉底什麼
face powder skin care
eyeshadow我建議在第一次上新產品的時候把這些基本上能點的全部點上 只要是有關係的我們從大的這個投放開始然後慢慢地之後再縮小Beauty salons Mascara
這些睫毛膏 眼線筆全都點上這是example我們差不多行了那這裏 你看到這裏Narrow AudienceNarrow
Audience 這個我也是比如說如果我們現在想他這個人對這些東西有興趣然後他又是一個比如說我們現在 怎麼說比如說他又是一個… 什麼呢比如說他現在是一個business
owner他有自己的一個小的職業或者他是一個makeup artist 好了他是一個makeup artist化妝師所以他有所有這些東西的興趣但同時
你看這邊寫了Must Also他同時是一個化妝師就是他必須要滿足這兩個所有的條件才可以然後你還可以再往下narrow它的人群這裏可以再加一些東西那這個人群就會更小了就現在我們先不加了 先這樣我給大家做一個比較這個你如果加了這個東西就是說我們現在投放的人群只是化妝師不是化妝師這些東西我們就不投放那我先把這個先叉掉這個的話我們人群會更多一點然後因為我們這個東西不是非常專業不一定化妝師才要買 所以一般的人也可以買所以我們target的人群更大一點那這裏就是說Expand
interests when it may
improve performanceat a lower
cost per result.這個我建議大家都不要點這個東西這個東西其實意思就是說Facebook就告訴你
把你的錢都給我點我全給你花光 好不好哎 這個東西不要點這個東西就是沒有意義下來基本上就保持這樣子 就OK瞭然後這邊Placements現在越來越多的人開始喜歡用自動的Placements這個什麼意思呢就是說你可以點這個就行
這個是手動的它就說 這是所有Facebook跟Instagram還有它的network 包括Messenger它的一些投放方式有哪些方式我個人現在覺得效果最好的就是feedfeed是什麼 就是你在看Instagram和Facebook時候滾的時候出來的那個廣告我覺得這個效果是最好的但是現在有些人說就是讓它放這個Facebook它自己會幫你去測試測試完了以後還會幫你把表現最好的放上去你像這邊右邊什麼的
這邊哪裏都有我是個人覺得這個沒有頂多Instagram Stories可以放一下如果你有video的話 Instagram Stories可以放一下我覺得Instagram
Stories也是效果蠻好的現在但是還是要針對人群那比如說我建議如果你們想這樣做的話就是說 比如說這個廣告我們只做 Facebook Feed其它我們什麼都不做之後我們把這個廣告建成以後出去再做一個同樣的廣告就是copy一個同樣的廣告複製完了以後
我們再進來把它這個點掉 換成這個然後我們去做測試 看哪一個表現好之後哪個表現好的話就留哪個那這個的話 我們先做Facebook
FeedAll Mobile Devices這個devices我基本上就是all devices不管他是用安卓還是用蘋果系統
還是怎麼樣就是留給他全部了 沒有必要那個什麼限定他是用什麼樣的手機Schedule 我一般都是點這個Run Facebook就是說它全天
24小時七天全部都在投放這個廣告它沒有說設定時間但是如果你想設定時間的話你也可以設定時間這邊來說Optimization for Ad Delivery我建議一開始的話還是一開始的話
我們可以做Link Clicks就是第一次你在投放的時候可以做Link Clicks你過了七天 有了這個資料支援以後再把它變成Conversions那第一次的話
我建議還是點這個Link Clicks 好嗎然後這邊Lowest Cost
More Options Impression這裏我們是When You
Get Charged就是它什麼時候會收你錢呢是Impression 還是Link Clicks這裏我們要點Link
Clicks就是客人點了我們這個link 它才會收我們的錢如果只是客人看到這個 他不點它是不收我們錢 好嗎然後
OK continue這個客戶人群我們就建好了建好了以後這邊就開始可以做廣告那做廣告了 你可能可以做CarouselCarousel的意思就是說你看到比如說你經常用Facebook 跟Instagram的話你就可以看到一個廣告
它有很多圖片可以一直往左劃 往左滑 往左滑 不同的圖片這個是single
就是一個圖片或者是你有視頻那這個就是說Collection一般來說我覺得這兩個是我們用的比較多的然後我在下面看OK 我們現在要建立一個廣告了那我們怎麼建立這個廣告呢我這邊有一個網站 給大家介紹一下叫canva.com這個就是說
你如果對PS 就是Photoshop一竅不通跟我一樣我現在我也在慢慢學Photoshop就是說我之前對Photoshop就是 PS 一竅不通這個基本上就是一個很簡單
簡易式的可以做圖的這麼一個網站 而且它是全免費那這邊它都給你弄好比如說你要做 Instagram post
Facebook post Facebook cover這邊YouTube太多了就是說你可以選它的這個template那今天我們要做的是Facebook
Ad 對不對Facebook這邊有Facebook AdOK那這邊它就把這些template全部都放了我們可以自己選它這些template比如說 這個吃的或者是做旅遊的很好
喜歡這個 比如說這個很好看 一點這個這就過來了那你可以在這邊隨便地改成你想要的字什麼都可以就什麼都可以 上下挪也可以就是很簡單了
傻瓜式的 很好那現在比如說我們要做一個這個東西我們怎麼做呢 我們不需要這個字因為它這個東西未必跟我們用的這個東西完全相符我都刪掉 好那我們現在就去google這邊我們要找一個比如說
找什麼我們要做是美妝 cosmetics什麼的我看看 cosmetics women
好了OK cosmetics women然後點image這就很多了 我們來選一個選一個好看一點的但是現就是說…這個不錯
範冰冰這是打比方 但是實際操作我建議大家不要用這種大牌的明星因為如果用她照片的話 她有可能告你這個只是我們現在在做一個演示就是說…實際操作大家儘量不要用Beyoncé、Rihanna這種很大牌的國際巨星Save image
good!然後回來 回來了以後 我們把這個東西拉上來OK那現在把它拉過來瞭然後
你看這邊你就可以把它放大一點把它稍微放大一點好 不錯 挺漂亮然後這邊比如說我們打廣告你得有一個促銷活動吧 對不對你不能說
你就買我的這個化妝刷那你的化妝刷有什麼好 對不對那我們就要做一個就是說你得給一個好的deal 對吧我看看 我們現在找一個shape好了比如說我找這個東西
我找這個這裏好 找這個 然後這個顏色有點醜我們換一個比較女性一點的顏色這個好一點 然後我們這邊比如說這邊可以加text
這邊加字比如說我加一個這個這個字我們可以變 我們可以變成我們用這個紅色好了我們可以說Special Offer Makeup
Brush50% OFF 就是打五折然後把這個字變大一點好 perfect好
Special Offer就是在促銷Makeup Brush 50%
OFF perfect!好了以後我們就把這個東西下載下來首先說好這個東西都是免費的花錢的咱沒必要下載下來了以後 我們再回去
download 我看看不好意思 有一個東西我忘了 我回去一下還有一點我剛才忘講了
剛才就是說在把這個挪到前面 OK還有一點就是說剛才我們看的這些比如說這些Facebook page 這個
還有這個就是比較流行的這些page就是說我建議大家把這些名字都在這個裏面搜一遍如果它有的話就加上 如果它沒有的話就沒有因為 Facebook它更新這個data沒有那麼快因為你想 一般這個人建這個東西就很快有些東西它沒有辦法把這些資料全部放在這裏面那有的話是最好
沒有的話也沒有關係那些Facebook page 很難講我現在沒有找到這個規律到底它是有些Facebook page裏面是幾百萬人它這邊也搜不到那有些幾千人反而能搜到那有些幾千人的也搜不到
幾百萬人的能搜到所以這個沒有什麼規律就是這個Facebook到底是我不知道它是怎麼設定的 就是說它也…這個是我唯一現在不太喜歡Facebook的東西就是說 如果它能把所有這些Facebook page我在這裏面搜的時候都能找到
那是最好的那現在它有些時候有 有時候沒有這個大家得花一點時間去search這個東西但是這個只是一個錦上添花的東西它不是一個必備條件我們把這個圖已經做好了做好了以後那這邊就是upload image這邊就是upload image把它傳上去
我看一下直接拽過來它這個叫什麼 剛才應該叫food在我的download裏 我知道了在我的download裏search food來了OK
好 我們現在 這邊有了好 這邊放過來了以後
沒錯 感覺蠻好的那如果你想這邊Facebook會給你一個這個video的template如果你沒有視頻的話 你就有一張圖片的話它會給你這個template 你可以在這邊看這個一點
幫你做一個video我覺得你可以用 可以不用我覺得video的話 這樣就是幾個字彈出來的話它是一個傻瓜式的 用處沒有那麼好還是自己拍一個這個video效果會更好那這邊就是說這就是
你能看到的這個是在desktop就是在電腦上看到的效果是這樣的這個是在手機上看到效果是這樣的這邊你就可以說 這邊text就說Makeup Brush for
Sale 50% OFF就是說一個大減價 在這裏你們可以加一些更多的這些文案在這邊我們現在只是做一個測試這個Website
URL 就是要放你的這個比如說你是個產品你就直接連結到這個產品頁面所以就是說在客人在點這裏以後他直接就會跳轉到你的這個商品頁面進行購買和下單然後這個 Headline就在這裏 你可以叫什麼也隨便可以
這個是廣告標語Get it Now!就顯示在這裏然後這邊Call
To Action我覺得就是說我現在目前覺得這個Learn More是沒有那麼的aggressive怎麼說呢 就是沒有那麼的強勢或者是Get
Offer這個就是文字遊戲了你們自己斟酌一下用哪一個比較好我自己覺得是Get Offer和Learn More比較好然後 你做不同的行業你肯定有不同比如說有一些東西是要你註冊就是Apply
Now然後如果有一些預約 就是Book Now之類的那如果你是買東西的話我覺得如果這個做得比較好的話我覺得Shop Now也會比較好Shop
Now就是讓你現在去買Shop Now但是這個就有點aggressive了你可能要根據產品和你的促銷力度來之後做一些測試 看哪個Call To
Action button效果最好然後這底下都是加一些廣告話語的文字瞭然後下面全部好了以後就在這裏點confirm然後整個這一個廣告就投放出去瞭然後Facebook會審核你的廣告審核你的廣告以後 你就直接可以出去直接它就可以開始投放你的東西了還有一個東西就是現在Facebook對廣告圖片的東西要求越來越嚴格了就是說它規定你能放什麼不能放什麼 包括話語
圖片就是說你在這個廣告裏面這個字不能超過整個圖片的20%那如果 這邊我可以給大家推薦一個工具 比如說大家google搜這個Facebook ads
image helper這邊Text Overlay Tool
Facebook它這是一個 Facebook官方的一個東西它可以自動check你的這個圖片合不合格比如說拽過來 OK我先把我們剛才製作的這個廣告放上去它說Your ad
will run normally.
Good!所以它就是已經pass 已經過了這個審核就是說你這個圖片是OK的它是可以給你通過的 這個就比較好了所以我們自己不會浪費時間
你知道嗎我們不會說提交一次廣告 然後它說不行我們再改一次再提交這樣就會很浪費時間 提高效率那點了這個以後基本上這個廣告就發出去了好 那我們現在點confirm點confirm了以後
它就會自動的去publish這個廣告那我們現在把它關掉因為我們不想讓它去publish這個廣告因為這個我們是做測試的那如果第一次的朋友 你在點confirm了以後 確認以後它會跳出來一個小方格讓你放你的銀行資訊或者是PayPal帳戶或者是你的信用卡資訊就是說你要付錢 Facebook從哪裏收錢
這樣子你就填進去你的這個銀行資訊就好了那 OK這就是這個如果現在看這個Delivery 是inactive 對嗎那如果我們想投放這個廣告的話那就直接到Campaign這邊把這個點開
就投放了那如果我們先把這個關掉就是沒有投放這個廣告那這個廣告就已經做好了 做好了以後你在Columns這邊 你可以自己各種不同的資料你自己想看哪一些資料 Budge
Per CostResult 這些都可以自己看 然後這邊可以breakdown這邊你就可以看到這個客戶的資料客戶都是什麼樣的人
在哪裏 看你的東西用什麼這個就是一些資料了 你有資料以後可以繼續看然後 這樣還沒有完就是說
我們在設置了這個Campaign以後我們要回到這個Ad Sets 我們現在要第一次我不建議大家就放一個Ad Set我建議大家
我剛剛也跟大家講就是說我們要多test幾個我第一次建議我們要從五個開始做測試所以就是說我們就是點這邊Duplicate我們一共做五個測試 不同測試然後過一個禮拜 把表現好的留下把表現不好就shut掉把這個勾點掉不點掉的話 你做的更改它們全是一致的把它點掉以後它們就不一致那現在就是說我們進來
要做更改一個一個更改比如說 現在我們首先要改這個名字我們要每個有區分 所以我們在看的時候我們自己心裏明白大概哪一個表現好哪些表現不好 是做什麼比如說這個我想做makeup
artist對吧下面就是說我們在這個有4800萬人在這裏面我們今天在做的這個Ad Set裏面它投放給4800萬人 然後這個人太廣了那就是說 還有大家看這個Audience
Definition那我們在target的時候 一般做測試的時候在這個綠色的這裏面都是比較健康的如果你太廣了也不好 然後太少了也不好比如說我這個只想投放給Makeup artist
good!那這個就直接變到600萬人加上這個就直接變600萬人好 那這個我就不動了好然後 這個是makeup
brush那這個 我們再做一個就是 我們進來 我剛才不應該把它關掉其實這裏面也可以改
我們不應把它關掉比如說這個我想做比如說比如說 teacher好了 teacher 老師我就可以在這兒加一個老師不對
不好意思teacher不是interest 這個小夥伴們注意這個不是興趣 是他的job title就是說現在他的職位是這樣的所以你看
art teacher art teacher比較好就是美術老師你看這個人群就很小
就很精準投放到5800個人所以這個就是說有這些同樣喜好的又是美術老師的就有這麼多人這個也是比較喜歡我們產品的 以此類推那如果就是說把這些全部做不同的測試了以後然後直接點publish這些就全部會給Facebook來提交就是說 它們就會出來以後你看啊 就會提交那你之後你就可以看到你就會看這些資料
考核這些資料哪些是這個投資回報率比較高的 我們就留下如果投資回報率比較低的我們就直接把這個Ad Set人群直接shut掉然後再做一個新的精準投放人群來一直做不同的測試那當然你在做不同人群測試的同時你也可以做不同的這個廣告比如說我們進來做這個廣告我們現在這個廣告 大家都是剛才我們就是做的這個廣告那我們可以再做一個廣告然後就是做這種A/B
test就是說再做一個廣告 放不同的圖片或者是放不同的標語 或者是放不同的就是剛才我們講的那個call to
action button就是有時候說什麼shop now有時候learn more這種東西我們可以做不同的各式各樣的測試然後看哪一個廣告表現得最好我們就可以把哪個廣告留下哪個廣告表現不好
就把哪個廣告shut掉OK guys 然後下來這個就是最重要的部分就是說 我們要去set
up這個PixelPixel就是說你從這邊進來以後圖元 它這邊有個Pixel點了以後你就點這邊 會有一個set up
Pixel這個基本上就是說如果你在用這些平臺的話比如說Magento BigCommerce Shopify Wix像這些WooCommerce
還有WordPress你如果在用這些平臺的話 你可以跟它直接對接如果沒有的話 比如說你自己建立的網站的話你就是用這個Manu然後在這邊 你點一下這裏它就會把這個Facebook所有的Pixel
Code copy下來你需要把這個Pixel Code放到你網站的header裏面那就沒有問題了之後不管是誰來到你這個網站這個Pixel都會跟蹤這個客戶的所有行為All right
guys 今天的視頻就到這裏今天教的東西也比較多 也比較雜一點希望大家都慢慢地能去消化慢慢能去理解 慢慢能學會這些東西真的是對你因為這個東西其實就是技能學到的東西都是自己的永遠永遠對你是會有用處的如果大家有任何的問題或者是想讓我再做一個更深度的關於Facebook廣告的講解可以在下面給我留言如果你們喜歡我的視頻的話記得訂閱我的頻道
然後點贊記得把那個小鈴鐺打開所以下次你不會再miss掉我的新的影片謝謝大家 我們下次再見啦拜拜