Shopify教學丨如何帶流量測試商品轉化銷售

大家好 歡迎回來上次我推出了Shopify教學視頻如何找到正確商品 爆款商品的視頻以後很多人都非常喜歡那個視頻然後非常多的粉絲對於使用Shopify 來做跨境電商有非常大的
濃厚的興趣那還有一些粉絲他有問我問題就是說他為什麼已經投放了廣告了但是沒有任何效果所以今天這個視頻我就要教大家如何用正確的方式方法還有策略來投放Facebook廣告和Instagram 廣告給你的Shopify店鋪帶來更大更多的銷量廢話不多說 Let’s go!
如果你是第一次來到我的頻道我的頻道主要是講一些如何在網上創業如何在網上賺錢的一些內容那如果你喜歡我的頻道喜歡我的內容的話記得要訂閱我的頻道給我的視頻點贊打開那個小鈴鐺所以你下次不會再錯過我任何的視頻好了 我們現在正式開始給大家講解如何用Facebook廣告來把我們的Shopify的商品開始投放廣告的一些策略和一些方法那首先第一步就是說要測試廣告因為我們一開始要測試很多種不同的廣告在這些不同廣告裏面來找出一個轉化率最高的效果最好的一個致勝廣告那我們怎麼樣找出這個致勝廣告呢一開始我建議大家最少要製作三個不同的視頻廣告多少個都可以 但是最少三個不同的視頻廣告這個視頻廣告我建議大家一般在30秒之內不要超過30秒因為太長的話 我個人感覺是不太好所以如果是一個商品的話我一般建議在15秒到30秒之內我感覺是效果是最好的那我們現在這個時代其實說實話廣告在Facebook跟Instagram的投放上可以說是氾濫了就是它沒有那麼多廣告位置但是很多人投廣告所以基本上廣告氾濫了我們每次比如說在Instagram上每次刷差不多五到六個它就會插一個廣告有時候的四個就插一個廣告所以現在的人對廣告已經有immune
resistance了就是已經有抵抗力了什麼叫有抵抗力呢就是說我在看這個東西以後我能在一秒之內來判定它下意識的反應就能告訴我這是不是一個廣告我根本不用去想它就能反應給我然後我是要選擇繼續往下刷還是停止看一下現在大家已經到了這種地步了 對廣告我們在測試的時候 一定要讓人停下來看我們的廣告所以在前三秒是非常非常重要的一般的人第一秒或者第二秒就能判斷出來這是不是一個廣告 要不要繼續刷所以前三秒是非常重要的那我們一定要把這幾個不同的廣告把前面的前三秒做不同的測試有時候前三秒你可以給它放一個問題或者是給它放一個那種很驚豔的效果之類的東西就是說一開始前三秒怎麼樣能抓住人讓他不繼續的往下刷他的資訊
這個貼文這個post怎麼樣讓他在前三秒看了以後大腦給他的反應是讓他停下來 我們就贏了第一步所以我們一開始要做很多不同的測試就是要看哪一個廣告前三秒的表現是最好的留住的人是最多的我們一開始投放的時候我建議是大家不要用conversion不要用轉化率去投放用PPE 就是說我們平常說的engagement就是互動率來投放這個廣告 為什麼呢因為轉化率裏面的人群其實說實話是比較品質高的人群他們比較容易去看到我們的廣告下單去買這些產品但是這個人群因為所有的人都想給他們投放廣告
對嗎所以你跟這群人投放廣告你的價錢是最高的但是我們一開始在測試廣告的時候其實我們只是想要找出來一個致勝的廣告我們並不是說一定要投放給這些人讓他們去買我們產品了 對嗎所以我們不需要花那麼高的代價去做這個嘗試我們只需要花最少的錢能達到我們的目的找到這個致勝廣告就可以了所以我一開始建議大家要做一個PPE的廣告然後投放範圍是全球性的投放 就是world wide去投放不要只針對某個國家大家也知道投放的話就是越發達的國家比如說像美國這種國家價格是最高的那如果你投放第三世界比如說非洲之類的國家那價格是最低的價格是比較低的所以我就建議一開始大家按全球這樣投放那我們的目的是為了找到致勝廣告
這是第一步第二步就是說我們要怎麼樣抓我們的精準投放人群那我們要至少一開始做十個廣告組這個看你每個人的預算但是廣告組是一定要最少十個我一般的情況下都是要一開始做至少十個廣告組然後我每個廣告組每天是放平均15塊錢如果我用CPO的話 那十個廣告組每個15的話那我就是一共在budget裏面放150美金每天那每個廣告組裏面你必須要有兩個東西一個是興趣 每個裏面就只放一個興趣 不要放多個興趣然後再加上engaged
shopperengaged shopper的意思就是說這個人經常在網上買東西我們要針對這群人第一他是經常在網上買東西的人第二他是有這個興趣的人這個興趣是根據你的商品來定的你這個商品有什麼樣的特性特點你可以根據它這個商品的特性特點選擇他的興趣那怎麼樣選擇興趣呢我在之前那個Facebook全教程裏面也有講那第二個就是說特定國家如果是做Shopify dropshipping的話那我建議你是一開始做測試的話是投放整個epacket國家epacket國家就是易郵寶那如果你今天不是做dropshipping你是做private label
或者是只是針對某些國家你想投放你的廣告 讓他們買你的商品那你就一些指定國家比如說我基本上就是做四大四大的國家是哪些國家四大就是說全世界基本上英文母語的國家來講消費水準最高的四個國家就是美國 加拿大 澳大利亞
跟英國那如果你今天說我就投放美國我不想投放其他任何國家那你就直接選美國就好了那投放的這個placement們在哪裏投放呢第一個就是說我們只投放Facebook跟Instagram的feed因為這兩個是轉化最高的也是平常人看的最多的地方所以如果我們做測試的時候只投放Facebook和Instagram的feed也就是平時我們刷的貼文最後一個這邊就是說我們在轉化視窗的時候我們要選點擊後一天內或者點擊後七天內 或流覽後一天內這邊我跟大家已經截了個圖我怕大家看不懂所以我給大家截了個圖然後畫了兩個箭頭這兩個一般是對於電商來說轉化比較高的兩個選擇那你可以兩個都試試一下哪一個對你這個產品來講轉化率比較高那如果一開始沒有那麼多錢的話可以先開始試點擊後七天內或流覽後一天內之後 過一段時間再換成點擊後一天內一個一個的來測試然後找到哪一個表現比較好的話以後就確定哪一個就不要換了但是這個是如果預算比較少如果是預算比較多的情況下一開始你就可以兩個同時去測試OK我們先來講二次行銷什麼時候我們開始做二次行銷呢大家都知道二次行銷其實是我們每次花的錢最少但是得到轉化率最高的一個東西就是說因為他已經看過我們的東西了已經瞭解過我們的東西了但是他那時候以各種原因當時沒有買 對嗎所以我們要回去再去找他給他進行二次行銷讓他買我們的東西那這個東西我建議在大家一般是15天之後我們有一點流量了
或者是我們有已經有50個購買以後哪一個先開始二次行銷那在二次行銷裏面我一般的情況下選用這幾個我也建議大家是從這幾個開始就是一個是view content, no add
to cart這個什麼意思呢就是說大家進來看了我們的商品內容瞭解了我們商品但是他沒有加入購物車這個商品他沒有加入購物車第二個就是說add to cart,
but no initial checkout意思就是說他把這個商品加到購物車了但是他沒有進入結帳頁面沒有輸入他的個人資訊沒有輸入他的信用卡的資訊他就直接跳出去了
就直接把頁面關掉了那這是另外一群人那第三個就是initial checkout 但是沒有purchase就是他進了他這個結帳頁面他也輸入他自己的資訊 也輸入了卡的資訊但是他最終沒有買我們的產品這三個要分開那你之後看資料的時候你也就知道哪一個人群比較好轉化
轉化率比較高或者是你花的預算比較少這個是要分開的有的人說我直接就是說來我網站的所有人但是最後沒有買的我全部給他們投放行不行 也可以但是這個資料太廣了你根本不知道有多少人是加了購物車沒有買或者是沒有加入購物車 沒有買這樣的話是最簡單明瞭的一層一層幫你分析出來了這個是最簡單明瞭的一個方法那最後就是說你的placement就是你在哪裏投放這個東西呢這個就直接點自動的不要點手動的 直接選自動的placement那Facebook就會在各個它可以投放的地方都投放你的廣告這個是比較好的因為我們在做二次行銷的時候這個跟第一次投放不同第一次投放我們只是投放feed裏面
就是那個貼文裏面但是在二次行銷的時候你想讓這個人盡可能的他去哪裏都看到你的廣告這是我們的這個策略跟邏輯OK那當然我是一開始是建議先用這幾種方法去做二次行銷但是之後的話你可以比如說誰點了你的這個Facebook post文點贊或者是留言這種的話你也可以對他進行二次行銷這個也是可以的但是那個是之後這個是比較先做的這個是priority 就是優先順序比較高的先做這些之後才可以做其他的再來就是說我們什麼時候開始投放類似人群就是我們平常所說的look like
Audience首先類似人群就是說我們要儘快地開始投放就是說我們如果可以開始投放類似人群的時候那我們要第一時間開始投放那什麼時候開始投放呢就是Facebook廣告的是這樣的它是最少需要有一百個人這個資料裏面需要有一百個人去觸發它這個圖元了以後你才可以去創建這個類似人群如果一百個人以下的話它的資料太少它沒有辦法創建類似這個人群的一般情況來講 就是按我剛才的預算來說的話一般四五天之後這個資料應該已經有差不多了所以我基本上四五天之後已經可以開始投放類似人群了那之後我建議大家找出來我們的致勝廣告找到致勝廣告了以後 我們找類似人群的video view就是說看我們這個
看的程度75%以上的我一般建議先測試75%然後還有95% 這兩個都是我比較推薦的他連75%你的廣告都沒有看到的話說明他對你的這個廣告可能不是很有興趣接下來就是說我們每天要創建一個新的廣告組然後把表現不好的廣告組關掉所以就是說我們在做這個類似人群的時候我們每天每天都儘量要去測試各種不同的可能性下面我也講到了 就是把方方面面各種可能性都要測試到但是你每次測試的時候你每次開新的廣告組的時候你可能要給它三天的時間讓它跑跑到三天了以後你就大概知道這是不是一個好的廣告組每天你在晚上的時候因為它這個東西已經跑了一天了你可以去看一下這個資料哪個是好的 哪個是不好的然後把不好的直接就關掉
把好的留下然後每天在創建新的廣告組 再做新的測試那你在測試了一段以後你把表現比較好的這種廣告組你可以把它的範圍在縮小比如說性別比如說年齡18歲到25歲25歲到35歲 35歲到45歲 這種年齡從後臺資料可以看出來哪個年齡段對你的這個轉化率是最高的你可以之後就把這些年齡段拿出來針對這些年齡段的人和性別或者是不同的國家拿出來做更小範圍的這個測試除了這些測試以外還有一個就是說可以跟剛才retargeting就是二次投放差不多的一個類似的策略也就是說流覽內容的
沒有加購物車的加入購物車 沒有結帳的到結帳頁面但是沒有購買的這些我們都是可以去測試那我剛才說了測試各種可能因為你根本不知道哪一個人群對你來講是表現最好的你根本不知道 所以我們要進行各種測試包括就是Top 25%
time spent這個是什麼意思呢就是說他在你這個網站上面流覽時間長度最長的25%的人因為它在你的網站流覽時間越長 看的時間越久他說明對你的這個產品越來越有興趣 對嗎所以這個人群我們也可以買包括我們的購買者比如說最近30天
最近60天 最近90天的購買者我們都可以做他的類似人群我們找到這些類似人群了以後那我們可以把這些東西組合起來從1%可以變成2% 3% 這些都往上加基本上一開始去測試這個東西之後的話方便於我們把我們表現好的組合起來那比如說你一開始每個廣告組一天放15塊錢那如果你之後找到了一個你非常有利潤的廣告那我們可能就是要開始scale它
Scale它是怎麼樣呢比如說你的 roll ads現在是已經遠遠的高出你的打平的這個roll ads這樣的話你有錢賺的話之後開始scale的時候你差不多比如說你一天完全可以放一百美金在上面都可以因為你放15塊錢它是幫你賺錢的那你放一百美金它幫你賺的這個錢是你之前賺的好多倍基本上是這樣一個邏輯這也是我個人用的一開始去做一些測試的東西希望可以幫你們在一開始在投放廣告的時候不要說有的人花了一千美金
有人花了兩千美金就是因為方法不對 不知道怎麼樣去做這些測試白白的浪費掉了這些金錢可能就像在一個大海裏面扔一個石頭一樣就是連個水花都沒有就是根本沒有這種銷售 浪費了很多金錢和精力所以我也是想把這個東西分享出來介紹給大家讓大家不要在一開始過多浪費自己的金錢像一個無頭蒼蠅一樣只是去猜測怎麼樣去做這些東西那如果你今天學會了Facebook這些方式跟方法如何測試商品如何用正確的策略和方法投放你的廣告出去那我相信 很快你的Shopify店鋪的銷量就可以更上一層樓會有一個很大的提升和很大的進步那如果你想瞭解其他關於Shopify和Facebook廣告投放的視頻請看這邊這兩個視頻
它會給你更多的幫助那如果你喜歡今天的視頻和內容的話記得要訂閱我的頻道給我的視頻點贊打開那個小鈴鐺所以你下次不會再錯過我任何的視頻我們下次再見啦 拜拜